時(shí)間：2015年10月28日 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：祝惠春
北京海淀區(qū)生命科學(xué)園路23-2號(hào)碧水源大廈，我們見(jiàn)到創(chuàng)業(yè)板“金牌董秘”之一何愿平先生。儒雅精干，走路帶風(fēng)的何愿平告訴記者，成功不能拷貝，但是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以分享。在公司展覽室里，他娓娓道來(lái)。
草根創(chuàng)業(yè)走技術(shù)路線
創(chuàng)立于2001年的碧水源，業(yè)務(wù)領(lǐng)域已覆蓋水務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈：膜技術(shù)研發(fā)以及膜設(shè)備制造、市政污水和工業(yè)廢水處理、污水資源化及再生利用、固廢污泥處理、自來(lái)水處理、海水淡化、水務(wù)工程建設(shè)、水務(wù)投融資，以及民用、商用凈水設(shè)備等。根據(jù)2014年年報(bào)，2014年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約34.49億元，同比增長(zhǎng)10.08%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額11.75億元，同比增長(zhǎng)12.97%。
2001年，留學(xué)回國(guó)的文劍平，邀請(qǐng)過(guò)去與他同在科技部上班的幾位同事，和他一起結(jié)伴創(chuàng)業(yè)。他們一起湊了40萬(wàn)元注冊(cè)資金，決定在熟悉的水處理領(lǐng)域辦一個(gè)公司?；仡檮?chuàng)業(yè)之初，何愿平特別提到當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)：草根創(chuàng)業(yè)，如何定位，從何發(fā)力？做環(huán)保和水治理這一塊，它屬于一個(gè)市政或者說(shuō)公用產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)分析，自己是草根出身。草根能干什么？首先要特別勤奮才行。但是僅有勤奮還不夠。“我們都是草根，如果說(shuō)你憑著關(guān)系打單子，肯定單子打得很苦，就是拼價(jià)格，把價(jià)格降得很厲害。我們就說(shuō)還有一種可能，我拿到一個(gè)單子的可能，就是別人干不了的，我能干。就是說(shuō)我的技術(shù)有壁壘。你看外國(guó)公司到中國(guó)來(lái)，大部分干的就是這種，別人干不了的，我能干，這就要求技術(shù)創(chuàng)新。”
“碧水源的DNA就是‘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)’，沒(méi)創(chuàng)新我怎么做？那我就做不下去！”碧水源的技術(shù)創(chuàng)新基因，就這樣，在創(chuàng)業(yè)之初確立了。
那么，碧水源的技術(shù)思路是怎樣的呢？“簡(jiǎn)而言之就是致力于用膜技術(shù)為國(guó)家“水環(huán)境污染、水資源短缺、飲水不安全”問(wèn)題提供整體解決方案。”
過(guò)去，搞水污染治理，傳統(tǒng)辦法是把這個(gè)污染物搞得污染輕一點(diǎn)，然后移到另一個(gè)地方。當(dāng)時(shí)碧水源不這樣思考問(wèn)題，董事長(zhǎng)文劍平和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，首先中國(guó)缺水非常厲害，另外水污染嚴(yán)重。同時(shí)，水是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)硬約束條件，今后，水的耗竭速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于再生速度。人口多、水少，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)強(qiáng)度又大，適合中國(guó)國(guó)情的水治理之路應(yīng)該怎么走？
文劍平認(rèn)為，污染物是因?yàn)殄e(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)把幾個(gè)錯(cuò)誤東西擱在一起，就變成污染物。“碧水源做環(huán)保的理念就是把這個(gè)污染物變成資源，把它分開(kāi)，那就不是污染物了，那就形成了資源的再生利用，變成了一個(gè)好東西。”何愿平說(shuō)，因此，碧水源選擇技術(shù)的解決方案是，用膜技術(shù)，結(jié)合生物技術(shù)，把污染物全部處理，把污水變成一個(gè)資源，既解決污染問(wèn)題，同時(shí)也解決了缺水問(wèn)題。“我們膜技術(shù)處理可以把污水處理到可以飲用的標(biāo)準(zhǔn)。”15年來(lái)，碧水源通過(guò)自主研發(fā)和科技創(chuàng)新，以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)際一流的“微濾膜”、“超濾膜”、“納濾膜”、“反滲透膜”技術(shù)，不遺余力地為解決中國(guó)“水臟、水少、飲水不安全”的問(wèn)題作出貢獻(xiàn)。何愿平介紹，公司現(xiàn)在已擁有近300項(xiàng)專利技術(shù)，所有技術(shù)全是自主創(chuàng)新的。“世界上做這種大型十萬(wàn)噸以上的項(xiàng)目，現(xiàn)在大概一共將近是40個(gè)吧，碧水源做了18個(gè)，位列第一；第二名是美國(guó)通用電氣（GE），它是17個(gè)。”
目前，碧水源還在探索走出國(guó)門，把中國(guó)的水治理經(jīng)驗(yàn)或模式，移植到其他快速發(fā)展的國(guó)家。
創(chuàng)新最需要市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)之初，開(kāi)拓市場(chǎng)，非常艱難。“一開(kāi)始沒(méi)有客戶，產(chǎn)品先送給別人用，別人還不要呢。”何愿平回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)維艱。因?yàn)槟ぜ夹g(shù)在出水水質(zhì)優(yōu)、省地、少污泥等方面具有很大優(yōu)勢(shì)，北京的房地產(chǎn)商做小區(qū)中水工程，開(kāi)始用碧水源。“那時(shí)候北京市規(guī)定，五萬(wàn)平方米以上的必須要上中水。因?yàn)樵O(shè)備小，省地要省一半，房地產(chǎn)愿意用啊，我們就為國(guó)內(nèi)10多個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的小區(qū)做了小型水凈化工程。然而工程款只預(yù)付了30%，工程完工后余款就不付了。因?yàn)楹枚喾孔釉诒本┵u完，入住率也低，它那個(gè)中水又不開(kāi)。他就等著房子賣完，你連人都找不著了。“2005年，我們打了七個(gè)官司全贏了，最后他錢不還，而是給了一個(gè)會(huì)所的消費(fèi)卡抵賬。”何愿平說(shuō)：“我們那時(shí)候看中國(guó)的環(huán)保太渺茫了！”2005年前后，在我國(guó)，環(huán)保的現(xiàn)狀是“貓抓耗子，耗子躲貓”，就是躲著，沒(méi)有人真正重視環(huán)保，人家都把環(huán)保當(dāng)做負(fù)擔(dān)，市場(chǎng)開(kāi)拓特別艱苦。
好在，大家沒(méi)有放棄過(guò)理想，始終一門心思做環(huán)保，砥礪前行，終于在2008年迎來(lái)北京奧運(yùn)商機(jī)，一下子走上發(fā)展的快車道。
何愿平回憶，在2006年之后，北京奧運(yùn)之前，北京市提出加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)，水質(zhì)要提高，在中關(guān)村管委會(huì)推薦下，碧水源獲得了機(jī)會(huì)。“那時(shí)候是中關(guān)村的高科技園全民都去參與奧運(yùn)，我們也擠進(jìn)去了，在奧運(yùn)水質(zhì)治理這一塊我們承擔(dān)了很多項(xiàng)目，包括北京奧運(yùn)龍形水系、國(guó)家大劇院水處理工程等，到現(xiàn)在我們?nèi)匀辉谶\(yùn)營(yíng)這些項(xiàng)目。奧運(yùn)為我們提供了展示的大舞臺(tái)，我們的自主創(chuàng)新技術(shù)在市場(chǎng)上得到了廣泛應(yīng)用。”
“創(chuàng)新最需要的什么？絕不僅僅是資金，其實(shí)創(chuàng)新最需要的是市場(chǎng)。”何愿平深有感觸地說(shuō)，給創(chuàng)新者以市場(chǎng)機(jī)會(huì)。行就行，不行就不行，這是碧水源發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)的感悟。
“奧運(yùn)這樣的工程都是我們做的，還有什么我們不能做？”一路發(fā)展至今，在中國(guó)水環(huán)境最敏感的地區(qū)都有碧水源的身影：太湖治理、滇池治理、南水北調(diào)丹江口庫(kù)區(qū)的環(huán)境保護(hù)，海河流域、遼河流域、松花江流域，再到新疆、內(nèi)蒙古等，在國(guó)家最難啃的水治理“硬骨頭”里，都是碧水源在那里發(fā)揮著骨干力量。
創(chuàng)新是靈魂
2010年，碧水源在創(chuàng)業(yè)板上市，開(kāi)始從一個(gè)北京市的企業(yè)發(fā)展為全國(guó)性公司，獲得了快速發(fā)展。
“碧水源要做一個(gè)有靈魂的企業(yè)。什么叫靈魂呢？一個(gè)企業(yè)如果有靈魂，就是你做這個(gè)行業(yè)，你就有一個(gè)思路或想法。”創(chuàng)新是碧水源的靈魂。除了技術(shù)創(chuàng)新，在這種思路指引下，碧水源還有兩個(gè)創(chuàng)新：
第一，有一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式。從2007年開(kāi)始，碧水源就開(kāi)始做混合所有制或者叫PPP模式。其中碧水源與云南城投采用PPP模式合資成立的云南水務(wù)投資股份有限公司于2015年5月27日率先在香港上市，成為中國(guó)水務(wù)領(lǐng)域第一家PPP模式上市公司。PPP模式怎么理解？何愿平表示，就是公私合營(yíng)。“我跟地方政府合資，我出錢出技術(shù)，對(duì)方出市場(chǎng)，雙方一起合作。實(shí)際上現(xiàn)在國(guó)家的PPP看得最重的是什么呢？第一個(gè)，公私合營(yíng)后會(huì)提高效率。第二個(gè)，說(shuō)白了一個(gè)關(guān)鍵是打開(kāi)市場(chǎng)壁壘，國(guó)家做PPP也是要開(kāi)放市場(chǎng)。第三個(gè)，PPP解決政府融資難題。”
PPP機(jī)制創(chuàng)新在碧水源已經(jīng)結(jié)出碩果。截至目前，碧水源已擁有超過(guò)30家PPP合資公司。
第二，要有創(chuàng)新的觀念。碧水源的創(chuàng)新觀念就是制訂好的激勵(lì)機(jī)制，在大PPP的情況下做小PPP，鼓勵(lì)員工在碧水源這個(gè)平臺(tái)上面來(lái)創(chuàng)業(yè)。“舉例，云南水務(wù)要上市，我們派過(guò)去一個(gè)總經(jīng)理，我們把云南水務(wù)1.36%的股份給他，如果云南水務(wù)很快跑到100億市值，他就有一個(gè)多億。這是一種很有效的激勵(lì)機(jī)制。”
何愿平說(shuō)，一個(gè)企業(yè)做得好不好？最核心的是利益分配機(jī)制，就跟一個(gè)國(guó)家的憲法是一樣的，這些東西是最核心的要素。
從2009年上市之前凈利潤(rùn)1.07個(gè)億，到上市之后，經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，2014年碧水源凈利潤(rùn)超11個(gè)億。何愿平總結(jié)，為國(guó)家、為客戶提供增加值，然后要跟合作者、員工去分享價(jià)值，這是碧水源最大的一個(gè)理念。只有這樣，才能夠讓一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)健康、快速的發(fā)展。
給年輕創(chuàng)業(yè)者的建議
說(shuō)到創(chuàng)業(yè)體會(huì)，何愿平分享說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者，一定要做創(chuàng)新，不該去做重復(fù)。創(chuàng)新有很多種，既有技術(shù)創(chuàng)新也有模式創(chuàng)新，必須要有自己的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
何愿平說(shuō)，創(chuàng)業(yè)，首先要評(píng)估清楚；把困難想清楚。做什么行業(yè)，要想清楚優(yōu)劣勢(shì)。創(chuàng)業(yè)太匆忙，沒(méi)想明白，沒(méi)有做調(diào)查研究，也沒(méi)有考慮到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。創(chuàng)業(yè)是個(gè)綜合體，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)方面的要求更高。
其次，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展不是靠天不是靠地，而是靠團(tuán)隊(duì)。何愿平說(shuō)，成功是兩個(gè)要素。第一個(gè)，你要有志向，再加上為這個(gè)志向的付出。“目前世界人口70億，都知道世界上最高的山峰是喜馬拉雅山，但是70億人誰(shuí)都想爬到喜馬拉雅那個(gè)點(diǎn)上去，付出行動(dòng)的有多少？我估計(jì)有69億只是想想而已，可能有一億的人想著，然后可能有幾千人到了山腳下，可能又有幾百萬(wàn)人爬到半山腰，爬上去的可能也就一萬(wàn)人兩萬(wàn)人，這是什么呀？這就是分類。創(chuàng)業(yè)也是這樣。”
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